とにかく３年！
寒かった１月２月が過ぎて、３月の声を聞くとどことなくほっとします。あたたかな日が増えますし、新しい事が始まりそうな、実際始まるわけですから年齢を重ねてもうれしく感じます。
入塾された先生方の多くも４月開業をめざして準備されていることと思われます。そして、事務所の看板を出せば依頼は舞い込み、それこそ処理できないくらいになるだろう、との期待を持っているでしょう。
そのくらいの望みがなければとても「独立開業」など踏み切れるものではありません。しかしながら、残念ながら世間はそんなに甘くはないのです。資格があるから仕事が来る、は無理でしょう。
自宅開業でも開業資金は必要です。パソコンやスマートフォンはすでにあるとしても、ホームページの作成や必要な図書、開業あいさつ状からコピー機（ファクス）までも含めれば１５０万円から２００万円はかかります。
そこまで投資しても電話も鳴らなければ相談者も来ない。１カ月経っても１件の依頼もない。ご自分が何も営業していないのに、不安になって来る。するとどうなるか。早い方は３カ月程度で廃業してしまう。手持ち資金のある方でも１年が限度。
営業もしない、チラシも配らない、無料相談会や相続講演会もしない。これでは行政書士となって事務所を開いた、ということを何人の方が知っているでしょうか。
まずは３年。３年は何らかの方法で生活を継続して行政書士事務所を維持することを考えてください。相撲界での話ですが、「３年先の稽古(けいこ)」という言葉があります。今日の稽古が実るのは３年後。同様に今日の営業が反映するのは３年後なのです。
開業してすぐに依頼される幸運な方もいらっしゃるでしょう。しかし、大半は１年目の依頼は０です。私の１年目は３件でした。それでもあいさつ状を送り、開業あいさつに訪問し、約１０００枚の名刺を配った結果です。事務所に１日中座ったままでは１件の依頼もなかったでしょう。
開業当初は残念ながら時間を持て余す日が多いものです。その時間をぜひ営業にあててください。外出するときは必ず着替えて行政書士バッジをつけ、常にカバンを持つようにして業務中であるような演出も大切です。
知人、友人そして同業者に会ってたずねられたら、「おかげさまで少しずつですが依頼されています」、と答えることです。「依頼はまったくありません」、などと答えないことです。客のいない店には客は入らないのです。
１年目は誰でも大変です。しかし、１年目を乗り越えなければ２年目は来ません。まずは３年間、がんばってください。
